“什么事，直说吧。”黄小欧说到。

张文升笑道：“老板，之前您和我说的……那个。”

黄小欧皱眉道：“哪个？”

“就是您说，要是我把厂子搞起来，您就给我扩张。”张文升说到。

黄小欧想了起来，他确实说过这句话，他说这话的本意也是为了鼓舞张文升，让他有一个念想。

现在张文升提起这件事，想必他应该也有所成果，不然他不会提起来。

“口罩厂这边的困境，你给解决了？”黄小欧问到。

张文升说到：“暂时解决了，客户我们谈到了好几家，生产出来的口罩，也能全部出货，不仅如此，有时候需要得多，还会积压一些订单。”

黄小欧倒是对张文升有些刮目相看，能够在在这种情况下，把口罩厂的情况扭转过来，已经是相当不容易的。

“行，我答应过你的就不会食言，你说说你的想法。”黄小欧说到。

张文升闻言，心中喜不自禁，说到：“老板，我的想法很简单，就是把口罩厂扩大，尽量多的生产口罩，我再谈客户把这些口罩全部卖出去。”

黄小欧笑道：“你这还真是简单，可也相当困难。扩大生产线没有问题，可是这件事不是钱的问题，而是市场的问题。”

张文升闻言，皱了皱眉头，他这段时间去谈客户，其实比黄小欧感受更深一些。

“老板，你的意思是，咱们市场占有率太低了，所以生长线扩大，反而不是一件好事？”张文升问到。

黄小欧说到：“没错，就是这个道理。你要明白，一个厂的扩张，不是说我想要生产更多，而是市场需要更多。你这个厂长做的挺合格的，但是……现在的规模其实是能够满足市场需求的，扩大生产没必要。那么当你市场需要更大，这个厂的产能实在跟不上，那个时候，才是扩张生长线的时候。”

张文升听着黄小欧的讲诉，不断的点头，其实他也不是想不到这个问题。只是他觉得，可以先扩张，以后再去找客户。

“那老板，我接下来还是继续去谈客户吗？”张文升问到。

黄小欧说：“你去谈客户有没有发现一个问题，就是你越来越难以谈成。”

张文升点头，他自然是有这个感觉的。

“这就对了，你想想为什么客户越来越难以谈成？是因为你业务能力不行吗？”黄小欧问到。

张文升很有自信的说到：“老板，我对我自己的业务能力还是有信心的。”

黄小欧说：“那为什呢？”

张文升皱着眉头思考，一时间想不出来，便摇摇头。

黄小欧也没有继续卖关子，解释道：“这是因为咱们品牌的受众只有那么多，你几乎已经把市场给填满了，自然是越来越难以谈成。为什么着名品牌对于他们的牌子如此看重？还不就是因为品牌的受众。咱们的品牌，知名度太低，没什么人买，自然也就难以谈成。”

张文升说到：“那应该怎么办？我去打广告？”