下几天，蒲伟昌的压力极大，能进这家路虎4s店实习，是父母花了大的代价开后门进来的，也因此家里面的近况更加拮据。4s店的导购员。待遇、薪资、奖金等都很是丰厚，因此竞争的人很多，蒲伟昌的关系后台又不是很硬，不符合公司规定的话，肯定是辞退不用多说。蒲伟昌可能这段时间通宵达旦地阅读大量的销售人员的书籍，眼袋稍微有点黑。笑容也很僵硬。

“嗯，我随便看看。”袁本初随意地说道，蒲伟昌眼神一下子黯淡了许多，站在附近的一些老销售人员，看着笑话道：“蒲伟昌这个新人还是太嫩了，二十多岁的人来4s看这类高档车，可能会买吗而且还是开了一辆不到十万的皮卡车，傻子都知道这名顾客是看车的，而不是买，何必浪费时间呢”

“是啊，蒲伟昌听说是销售部副经理搞上来的，实习期一辆车都卖不出去，本来就顶风作案，这次如果还卖不出去的话，我看副经理的地位也差不多了。”一名好像知道内幕的销售人员说道。

4s店里的待遇不错，因此一些有职权的员工都会玩忽职守，开一些后门，牟取私人利益，实习位也是一个热门，每一个位置都是明码标价，而且没关系的话，你还买不到蒲伟昌就是花了3万多，不保证能获得正式岗位。

历届的大学要找到一个好工作，都是有许多人竞争，而且这一帮实习生有十多个，正式岗位只有区区两名，可见现实有多么的残酷。

袁本初发现这名年轻人的脸色好像变得极差，因为他身体上出了什么问题，连忙问道：“不舒服那你不用陪我看车了。”

“不，不，您请。”蒲伟昌不愿放弃，强颜欢笑道袁本初也没多说什么，与蒲伟昌了许多路虎的车型，路虎这个牌子是专门做四驱车的，也就是越野车，在这一行业有极大的成就，在国内的销量还不错。

质量上不用多说，每一款都有相应的突出功能，外表粗犷、豪迈，符合男人的审美理念。马力十足，适应任何的路况。

袁本初听着蒲伟昌照本宣科地说明，不由得暗自摇头，他的语言很生硬，使得大多数人无法耐心地听他解释，如同机械一般，这类的说明应该带有一点自己的特色，比如幽默，亦或者是亲切等，推销一样商品并不是这么容易的

袁本初虽然不是专业不是市场销售这一块的，但是也还知道这些条条道道，当然现在许多的销售人员，浮夸、口头承诺什么的，也是一大诟病，一旦交易成功就不管不顾了，这样的例子比比皆是。

“你说的这些我在这本手册上都可以知道，有什么手册没有的吗”袁本初阻止了蒲伟昌继续说下去的意图。蒲伟昌不好意思地挠了挠头，嗫嚅道：“不好意思，我刚来不久，很多东西都没上手，请别介意。”

其实这类的东西，完全可以在上班期间恶补，车辆的具体参数等先倒背如流，再经过自己的分析和精简，理出一套完整的语言，再加工后，让客户既能知道车型的详细内容，又能不至于太过枯燥，这是一举两得的办法。

只好想做好，人总不会被尿憋死吧，归根结底是蒲伟昌并没有把这个工作当做一生奋斗的目标，而是急于求成，导致了许多东西都能融会贯通。

“我可以不介意，但是其他的客户就不知道了，我想你到现在都没卖出一辆车吧。”袁本初的话稍微有点直接，让蒲伟昌的脸都涨红了，单反是有点脾气的人，特别是年轻人，肯定会大打出手，碍于工作的兴致，是服务类的，讲究的是客户是上帝的理念，蒲伟昌忍住了，但是态度显然不像之前了，生硬地道：“先生，如果你是来消遣我的话，那就请离开这里吧。”

“哦，你是赶我走要不要我叫你们经理来，问一问路虎4s店的销售人员态度是这样的”袁本初冷笑道，年轻人还是不懂得进退啊怪不得三个月一辆车都卖不掉，学艺不精是一方面，还是脾气太大了，做销售的，要学会装孙子，而且是特别孙子的那种，作为客户是大爷，你卖东西的才是孙子虽然这样说有让人认为销售工作人员是一个厚脸皮的职业，但是立足社会，不论做那个职业，都不为人知的辛酸，要干好这个职业就要付出比常人更加多的汗水。

蒲伟昌撑不住了，顿时软了下来，作为一个实习生，被客户投诉的话，相信不用等待几天后通知不被录取，今天就会打着包袱走人，投资进入的钱拿就一分都拿不回来了。

失业在家，蒲伟昌不仅会让父母失望，亲戚、朋友也会瞧不起，作为蒲伟昌还是希望能成为路虎的正式员工，说出去都体面啊路虎在国人汽车的牌子里还算是一个高档的牌子，而且专门做越野车，所以技术性更高。

“大哥，我叫你大爷别让我难做好吗，我只是一个实习生，如果叫我们经理来，肯定要走人了，别这么绝好吗”蒲伟昌的态度倾向于哀求，大家都是同龄人，袁本初也有过低潮期，之前的话也只是一时的气愤而已。

“呵呵，开玩笑的啦，你不用担心，说真的，你是不是真的需要卖出一辆车啊”袁本初走了一圈4s店，发现suv车型做的好，还是路虎的比较靠谱，质量上比较过硬，性价比也比较实惠。

蒲伟昌一时间有点反应不过来，急忙说道：“大哥，你真的要买车啊看中那个车型了我给你最优惠的价格”每一个销售人员都有一个优惠价，按照其职位高低，有一定的等级，当然蒲伟昌的等级比较低，就算优惠，也少不了多少。

袁本初之所以说要购买，除了有喜欢路虎这个牌子之外，还有一个不为人知的秘密当袁本初说了要叫经理投诉的时候，袁本初发现蒲伟昌身上冒出了一朵金黄色莲花这让袁本初顿时激动了起来，暗自压住兴奋，然后思考了许多。

“这个销售人员为什么会出现金黄色莲花呢难道是因为怕被炒鱿鱼产生了一定的负面情绪，然后需要人的帮助，再会吸收”袁本初想着想，再说了有意购买的话语，却并没有吸取这一朵莲花，只是体型、光芒都变大了。。。

174、附属条款

“优惠先不谈，我只是想说，如果我买了一辆大概办完全部手续大约在三百万的车，你是不是可以转正”袁本初说了一个比较私人的话题，让蒲伟昌有点摸不着头脑，到底是什么意思呢三百万啊一个开着皮卡车的年轻和自己差不多的人，可以买得起或者说这个人是一个富二代

从袁本初的语气来看，不像是说假话，蒲伟昌喘着气，缓解下紧张的情绪，肯定地说道：“百分之一百能转正现在十多个实习生里，卖掉这个价位的还没有。欢迎来到阅读”