域，我的目标客户是总人流量的成，成功几率70。潜在客户占2成，成功几率50；剩下5，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢”许飞问道，现在他已经越来越佩服这个人了。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，身边有情侣，那就属于我的目标客户，虽然你给的有点多让我感到意外，但是一般的人不会这样，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在2030。济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”那乞丐侃侃而谈，让人觉得他像个教授在授课。

“你刚才说你们有个帮，是不是就叫丐帮”许飞问道。

“是的，丐帮有着悠久的历史文化，到了建国后虽然一旦销声匿迹，但是现在我们又发展壮大了。”

“我能问一下，你们的总部在什么地方吗”许飞很怀疑现在丐帮的总部已经搬到tt市来了。

“在d县。”

“d县”许市下面的四个县都亲自去跑过，但就是恰好这个d县他没去了没有机会，那里现在成了丐帮的总舵了。

“你一天能讨多少钱”许飞又问道。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多比tt市的那些白领要强得多”许飞惊讶的道。

对方看到许飞怀疑，和他算了一笔账：“和你们一样，我也是每天工作8时，上午11点到晚上7点，周末概为5钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞钱，8小时就是480块，再乘以成功几502，

千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

许飞现在很怀疑，自己刚才交的那一百块是不是学费，人家才说得这么详细

“有人说做乞丐是靠运气有地段，但对我不以为然，我认为技巧很重要，在一家超市门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

“所以我说，知识决定一切”这句话如果从一个总经理口中说出来一点也不意外，但从一个乞丐手里说出来就很意外了。

“你既然是丐帮的，那你认识一个人吗”许飞最后问道。

第五卷龙在江湖第三百八十六章陈二

更新时间:2008112522:43:37本章字数:3117

之中，慢慢的这里也有了自己的特色，成了乞丐的乐园。醉露书院

在d县的一条gt:丐坐在那里，他们不像tt市的那样，看到有人出来就围上去。他从成一排，每个人面前摆着一个碗，给不给钱你自己看着办。

许飞走来的时候，他看到一个人面前竟然摆了两个碗，而他旁边又没有其他人，所以许飞走过去问道：“为什么你放两个碗”

对方一看是许飞，眼里闪过一片异彩，笑了笑说道：“你不知道d县虽然是贫困县，但不知道为什么最近生意特好，所以开了家分公司”

“你既然都已经开上了分公司，那今天中午请我吃顿饭不成问题吧”许飞也笑道。

“你有没有搞错，乞丐从来都是吃四方，哪有请客送礼的道理”

“可是我记得当时你答应过我，我请我吃饭的”许飞坚持不懈的说道。

“那行，你中午就跟我一起吃饭吧。”

没错，许飞到d县来找的就是陈老，他可以说是许飞的授业恩师，但是他一直都不承认。当昨天许飞从百货大楼那乞丐口里打听到陈老竟然在d县的时候，::上没有睡觉。

这对于以前贪睡无比的许飞来说，绝对是个奇迹。

今天许飞也没有叫外人，自己一个人开了一辆越野车就来了d县，从tt市到d县的只有一条省道，双车道，而且路面破裂，再好的车也跑不起速度来。

“现在tt市里的那些乞丐都是你培训出来的吧”最终还是许飞把他拉到了d县的一乞讨，见到陈老的时候。醉露书院还很恭敬地叫了一声“陈壶客”。

“你好像也是我培训出来的吧”陈老看了许飞一眼道，意思说，你许飞这样的人我都能培训出来。何况这些人

“那是，你陈老是什么人上知天文地理，下知鸡皮蒜皮，是我多嘴了。我只是想你有没有时间，也给我地公司里那些人去上上课，让他们也见识一下你的风采”许飞陪笑道，要知道在h省的时候，许飞可没在他手底下吃鳖，那半年的时间。许飞累的每天的骨头架子好像都散了一样，可是越到后面陈老越严厉，让许飞吃足了苦头。

“我是这么随便的人么再说。你一顿饭就想收买我”陈老可不会上当。

这时他们两人已经走进了酒店，如果说外面的乞丐对陈老很恭敬的话。许飞还不会意外，毕竟陈老本身就是一个乞丐头子。但是当酒店地大堂经理也恭敬的请陈老到酒店最后的一个包厢之后，许飞跟在后面。张大着嘴巴。他完全不知道为什么会发生这样地事

进了包厢之后。陈老一看到许飞的傻样，嘿嘿笑道：“这是我们丐帮地产业。现在是以经济建设为中心，我们丐帮也要产业化。”

许飞再次傻眼

“陈老，这几年你过得还好么”许飞问道，但是看到陈老满面红光的样子，相信这句话算是白问了。

“我从h省回来之后，就没过过一天安生日子，除了培训就是培训，我们当家的是想榨干我地每一滴油啊，现在想来，还是在h省地时候自由自在。”陈老道。